Як швидко продати автомобіль — поради по швидкої і вигідному продажу авто

Щодня тисячі власників автотранспортних засобів починають замислюватися про продаж свого поточного «залізного коня». Причини можуть бути самими різними, але здебільшого це звичайне бажання придбати нову модель. І ось в цей момент люди починають стикатися з дуже актуальною не тільки сьогодні проблемою: як же не тільки швидко, але ще і вигідно продати авто. Далеко не всі уявляють, як краще провести так звані «заходи з продажу», щоб врешті-решт отримати бажані гроші.

Даний матеріал напевно допоможе комусь із вас звернути увагу на деякі важливі моменти, які ви раніше могли обійти стороною. Але перед усім іншим хочеться зробити акцент на тому, що не потрібно займатися «впаривание» автомобіля і забувати про звичайну людську совісті, порядності.

Передпродажна підготовка — чи потрібна?

Передпродажна підготовка, безумовно, необхідна, якщо ви не хочете втрачати кошти на продажу цього автомобіля. На жаль, далеко не всі продавці приділяють увагу цим пунктом.

діагностика автомобіля

Серед основних речей, які слід зробити в обов’язковому порядку, хочеться виділити наступне:

  • комплексна чистка салону, кузова і багажного відділення;
  • відсутність в салоні будь-яких неприємних запахів;
  • збільшити рівень масла при необхідності;
  • усунення шумів в підвісці і т.д.

Але при цьому авто повинно мати вигляд працюючої транспортного засобу, не потрібно намагатися зробити з нього новий автомобіль, замазуючи і приховуючи всі дефекти без винятку, інакше у покупця можуть виникнути підозри щодо якості пропонованого товару і, відповідно, вашої чесності.

Де ж можна продати автомобіль: основні варіанти

Автосалон

За фактом, це один з варіантів продажу авто через посередника. Упевнений, таким чином ви зможете заощадити пристойну кількість часу, але не гроші, це очевидно.

Можливо, ви зацікавитесь пропонованої автодилерами послугою Trade In, яка полягає в здачі авто на комісійний майданчик автосалону, де проводять оцінку, і отриманні знижки на цю суму на обраний вами новий автомобіль. Знову ж таки, це шлях «максимальної швидкості реалізації», але не «задовільною вартості», тому що, як правило, сума оцінки на 10-20% нижча за ту, яку ви можете отримати, якщо витратите більше зусиль.

Авторинок

Не найкращий варіант продати свого «залізного коня», чесно кажучи. Особливо якщо говорити про швидкість реалізації, то більше нагадує лотерею. До того ж на авторинках не рідкість зустріти перекупників, змагатися з якими у вас вийде далеко не завжди.

на розбирання

Варіант для тих автовласників, транспортні засоби яких мають якісь серйозні технічні вади, отримані, наприклад, в результаті ДТП, недбалої експлуатації або інших ситуацій. Зазвичай це оголошення виду «викупити автомобіль в будь-якому стані».

Автовикуп

Існує чимало організацій, які надають послуги з термінового викупу. Як і в разі автосалонів, мова йде про швидкий продаж, в тому числі, про швидкий продаж кредитного авто, але вартість автомобіля буде визначено нижче середньоринкової.

Інтернет-майданчики

Один з найбільш привабливих варіантів, ви зможете привернути увагу досить великої аудиторії. До переваг Інтернету можна віднести відносну безкоштовність розміщення, відсутність необхідності постійно стояти десь, щоб люди могли побачити ваш автомобіль. Тобто шанси не успіх зростають в рази. Далі ми розглянемо ще декілька корисних моментів, що стосуються цього пункту.

Газети журнали

Не можна забувати і про паперових періодичних виданнях. Відмінний спосіб збільшити охоплювану аудиторію потенційних покупців.

Правильне оголошення: яким воно має бути

Оголошення для швидкого продажу авто

  1. Кількість Інтернет-майданчиків (або газет / журналів), де ви будете публікувати своє оголошення ви, звичайно ж, визначаєте самостійно, але пам’ятайте, що від цієї кількості залежить і розмір аудиторію. Плюс до всього вони повинні бути тематичними.
  2. Визначтеся з вартістю, в цьому вам допоможуть численні схожі оголошення і пропозиції від інших автовласників, потрібно лише не забувати враховувати такі характеристики, як комплектація, рік випуску моделі, тип палива і ін. В результаті ціна у вас повинна вийти середньоринкової або трохи нижче. Дешевити немає сенсу, враховуючи таку кількість способів реалізувати ваше авто.
  3. Чи не вигадуйте зайвих особливостей, будьте чесні щодо опису головних переваг продаваної машини. При цьому скупість в словах також не вітається. Ви просто-напросто повинні описати красиво те, що майбутній покупець побачить при зустрічі.

Обов’язково в одному з пунктів свого оголошення опишіть причину продажу автомобіля (терміново потрібні гроші, від’їзд в іншу країни і т.д.), ви, по-перше, позбавите себе від необхідності її говорити під час зустрічі і огляду покупцем машини, по-друге , це мотивація людей придбати саме даний продукт.

Робимо правильні фотографії для оголошення

Раз ви вирішили опублікувати власне оголошення, то саме час подбати про якісні фотографіях «залізного коня». Ні, ми не говоримо про платну фотосесії для вашого автомобіля. Йдеться про те, щоб на фотографіях було видно, як ви акуратно користувалися своїм транспортним засобом, але при цьому не варто перегинати палицю і скручувати спідометр, наприклад. В іншому фотографії повинні бути такого змісту: вид спереду, ззаду, збоку; двигун, гума, арки, фото керма, педалей, спідометра і салону в цілому.

Правильні фото для оголошення

Пару слів хочеться сказати і про структуру, яким ви будете фотографувати. Якщо у вас немає камери або телефону, завдяки якому можна отримати якісні знімки, то позичте у друзів або кого-то еще. Це ж стосується і вміння правильно фотографувати. Думаю, навряд чи знайомий, розбирається в цій справі, відмовить вам у допомозі.

Деякі автовласники рекомендують користуватися програмою Фотошоп, але виключно для корекції контрасту фото, його яскравості і т.д.

Як вести себе при зустрічі з потенційним покупцем

Далі кілька невеликих рад, що стосуються безпосередньо огляду можливим покупцем вашого транспортного засобу:

Правильне спілкування з покупцем

  1. Найчастіше, час і, відповідно, місце зустрічі призначає продавець.
  2. Не варто захоплюватися і змушувати людину брати участь в багатогодинний поїздці, в цьому просто-напросто немає необхідності.
  3. Не займайтеся лихацтвом, інакше у покупця може скластися враження, що так експлуатували автомобіль з моменту покупки.
  4. Небезпечно давати можливість вести машину покупцеві, адже у вас немає впевненості в якості його водійських навичок.
  5. Не думайте відмовлятися від пропозиції провести діагностику в автомайстерні, тим більше що подібний момент буде обов’язково. Покупець хоче упевнитися в тому, що не купує «кота в мішку» і невдовзі не виявляться якісь приховані дефекти. Діагностику оплачує, безумовно, покупець, а ви в будь-якому випадку залишитеся у виграші: навіть якщо людина відмовиться від покупки, ви можете дізнатися про недоліки авто і краще підготуватися до наступних, так би мовити, «оглядин».
  6. 3-4 невдалі тижні продажу свідчать про необхідність знизити вартість десь на 3-5%.

Ні в якому разі не зв’язуйтеся з перекупниками, якщо не хочете потім відчувати себе винуватим за те, що продешевили. Визначити таких людей дуже просто: вони ще на стадії переговорів починають поступово скидати ціну на 20-30% від початкової. Хоч ви в результаті і швидко позбудетеся від автомобіля, про вигідну, якщо мова йде про кошти, угоді не може бути й мови.

висновок

Ознайомившись з усією інформацією вище, необхідно знайти той самий максимально відповідний вам баланс між часом, витраченим на реалізацію авто, і кількістю грошей, яке ви хочете отримати. Не забувайте дотримуватися тих кількох невеликих рекомендацій, що ми вам дали.